近日，一辆装载着价值近400万元乌灵胶囊的京A牌照大挂车缓缓驶出浙江佐力药业股份有限公司，这些产品将被运往华北地区多家医药公司。
　　“今年工人们都没怎么休息过，忙得连轴转。”佐力药业常务副总经理冯国富说，从去年下半年到现在，经常能见到大挂车在厂内来回穿梭，从德清驶往全国各地。
　　事实上，一刻不停是近两年佐力药业的常态。日前，佐力药业发布2020年报，该年度实现营业收入10.91亿元，归属于上市公司股东的净利润为8880.18万元，同比增幅高达246.98%。迈入2021年，佐力药业延续了上年业绩高速增长的势头：一季度归属于上市公司股东的净利润达4379.5万元，同比增长300.98%。
　　新冠疫情的发生让不少企业倍感艰难，佐力药业何以取得如此亮眼的成绩？面对记者的好奇，冯国富说：“这不是短时间决策的结果，拉长时间轴看，是抓住每一个机遇成就了我们。”
　　营销创新深耕核心产品布局
　　2018年，企业核心产品乌灵胶囊、百令片、灵泽片进入国家基本药物目录，佐力迅速转变思路，加速落地“稳自营、强招商、布零售、全模块”的营销战略，基于在销医院终端的快速覆盖，公司业绩持续增长。
　　截至2020年12月底，乌灵胶囊在销医院(包括三级医院、二级医院、一级及其他医院)数量已达到9984家，比上年末增加近4000家；百令片在销医院数量达到3128家；灵泽片在销医院数量达到929家。
　　“去年，乌灵系列营收同比增长24.71%，百令系列营收同比增长18.80%。”冯国富表示，按照持续的增长态势，力争在未来几年把乌灵系列打造成20亿、百令片打造成10亿规模的大品种。
　　记者了解到，尽管乌灵胶囊的名气不及片仔癀、云南白药，但作为自主知识产权的国家中药一类新药、国家中药保护品种，其涉及到的“珍稀药用真菌乌灵参的工业化生产关键技术及其临床应用”含金量颇高，是被认定的“国家秘密技术”。
　　“通过现代生物发酵技术实现规模化生产，质量稳定且成本可控，打破了野生乌灵参人工采集难的资源瓶颈，原材料不会受到市场价格的波动影响。”冯国富提到，企业自主生产的乌灵菌粉在化学成分、药理及临床方面与天然乌灵参基本一致，“公司现有200吨乌灵菌粉和400吨乌灵菌粉生产线，产能可以满足将近20亿元规模乌灵系列产品的生产和销售。”
　　深挖潜力抢抓中医药发展机遇
　　抗击新冠疫情，中医药发挥了巨大作用。乌灵胶囊进入《新型冠状病毒肺炎疫情应激心身健康援助手册》《疫情应激的焦虑抑郁状态中医心身治疗专家指导意见》等多个疫情相关专家指南与共识，获得业内的权威推荐。
　　核心产品的药用价值得到业内专家的认可，佐力药业的品牌影响力持续提升，新时期创新发展的大机遇迎面而来。
　　“未来几年，我们将继续发挥三大基本药物产品优势和独家品种灵莲花颗粒战略优势，大力开发医院终端，拓展服务基层市场，发挥中医药在慢病防治中的作用。同时抓住国家支持中医药发展和配方颗粒国家标准出台的机遇，做大中药饮片和配方颗粒市场，并适度延伸至健康食品，培育利润增长点。”冯国富说。
　　与此同时，随着核心产品的产销两旺，佐力药业产能利用率得以提升，加上技术创新、降本增效等项目持续推进，产品成本进一步降低，盈利能力持续增强。
　　在“聚焦主业”和“营销创新”的双重加码下，值得期待的是，佐力药业产能扩张的规模效应有望进一步体现，利润规模和盈利能力将再上新台阶。